11月5日消息,今天下午阿里巴巴与江苏政府共邀全球500强企业参加“大买家采购会”与当地网商“亲密接触”。这是继9月27日,阿里巴巴江苏大区网商论坛在南京举办后,阿里巴巴CEO卫哲第二次赶赴南京。与会的世界500强企业将和江苏网商走出网络虚拟世界,面对面交易。这种从线上到线下采购洽谈的方式,成为阿里巴巴和江苏政府长期以来合作开拓外贸的新模式。  据媒体报道,各国汇率的较量导致世界大宗原料商品上涨、人民币升值加快,这些又让本来就受到贸易战阻击的中国外贸企业雪上加霜。就此,商务部部长陈德铭近日表示,由于美元发行不受控制以及国际大宗商品价格持续上涨,正在给中国带来输入性通胀‘冲击’,当前这一问题引发的不确定性给企业造成的困难更大。  调查显示,江苏省外贸出口企业,对美国出口的依赖度较大,去年以来,美国因次贷危机导致经济滑坡,购买力下降,所以江苏的出口企业必须寻找外贸的“蓝海”领域,积极开拓欧洲、澳洲、日本、印度、中东等非美国市场。  阿里巴巴CEO卫哲指出,通过电子商务平台,中小企业既无需投入成本开设国外分公司或分支机构,也没有必要过多地参加昂贵的国际展会,大大降低渠道开发成本和产品推广成本。通过与国际采购巨头们面对面的接洽,对小企业自身的提高、对江苏外贸的促进都将产生良性带动。  国内著名电子商务专家梁春晓曾评价这种用户、政府、平台“三赢”的新型模式
为“苏阿”外贸模式,将促使江苏作为传统外贸大省在汇率波动带来的冲击中,成功带领小企业寻找突破口。  据介绍,目前有超过300万的江苏企业正在使用阿里巴巴B2B的电子商务平台,总量处于全国第四。而阿里巴巴在海外市场连续发力,相继收购了美国电子商务服务网站vendio、Auctiva服务于外贸平台会员。  “欢迎多举办这样的大买家采购会。一方面有政府部门的政策引导、全面的统筹和管理,另一发面还有阿里巴巴在电子商务领域多年的经验和优势资源,我们有信心在外贸上开辟新通途。”
一位与会外贸企业代表表示。

采购,真是翘首企盼。现在一看,果然名不虚传,”11月5日,一位来自南京江宁区的服装企业负责人兴奋地说,“我已经和多家国际大买家接触过了,他们提供的订单,将是企业有史以来最大的生意。”  当天,“阿里巴巴南京大买家采购洽谈会”在江苏南京启幕。该洽谈会由江苏省商务厅和阿里巴巴共同主办。  共有9家跨国巨头为此次洽谈会带来了“采购盛宴”。它们分别是:世界第二、欧洲第一大零售商法国家乐福,澳洲最大零售集团、在澳大利亚和新西兰共有2600多家超市、年销售额达344亿美元的澳大利亚Coles
Group,西班牙第三大公司也是最大百货商店连锁公司的El Corte
Ingles公司,英国家用品领先零售商HRG,全球批发市场领头羊德国麦德龙集团,世界上领先的食品公司瑞士雀巢,世界著名运动设备制造兼零售商法国Oxylane集团,美国第四大零售商、年营业额超过500亿美元的Sears
Holdings,澳大利亚最大零售商Woolworths。  “我已经不知道参加了多少交易会或者博览会,比如广交会等,但这些展会,都是我们在现场摆个摊子守株待兔,坐等买家和采购商上门,并不知道需求到底在哪里、产品会卖给谁,投入成本很大,收益却不多,甚至有时一无所获,”一位专程从苏州赶来参加洽谈会的外贸业务员说,“而这次国际大买家洽谈会,不仅主角是我们,而且到处都是订单,我们可以根据外商的具体需求,有的放矢地和他们展开洽谈。”  当天的采购洽谈会,
除了买家与选中的供应商一对一洽谈,还在下午举办了大型行业论坛。论坛上,江苏省商务厅副厅长笪家祥和阿里巴巴公司CEO卫哲先后致辞,国际大买家和与会的中小企业分享了采购经验,阿里巴巴买家服务及发展部资深总监黄开林还专门做了一个“买家采购行为分析”的演讲,帮助供应商“把脉”国际大买家的采购偏好和风向。  “收获可以说是沉甸甸的,既拿到了梦想中的大订单,又汲取了宝贵经验,”供应商代表纷纷表示,希望阿里巴巴能多举办类似的采购洽谈会。  事实上,这正是阿里巴巴邀请世界500强企业来到江苏并由CEO卫哲亲自带队的目的所在:实现采购商与江苏网商间直接的业务对接,为江苏网商提供一个向国际上知名的大企业展示自己的巨大舞台。同时,通过阿里巴巴的牵线搭桥,让江苏网商进一步体会“让天下没有难做的生意”,逐渐发展壮大,进而推动江苏电子商务发展和经济的转型升级。  对阿里巴巴的诚意,江苏网商早有感受。今年6月,来自江苏苏州、扬州、南京、无锡、南通等地的550位网商组团来到位于杭州的阿里巴巴总部参观。公司CEO卫哲亲自接见,并热情高呼“欢迎主人回家”,希望作为主人的他们回家看看“仆人平时是怎么为主人服务的”。  据了解,江苏已成为阿里巴巴深耕之地。目前,江苏的阿里巴巴注册会员数超过300万,在全国所有省份中位居第四;截至到9月,阿里金融在江苏发放网络贷款近200家中小企业,发放网络贷款8亿元;2010年8月,阿里巴巴江苏分公司成立。

阿里巴巴:继续颠覆电子商务

“包括上游原材料、员工工资等各方面因素的影响今年企业的成本同比上涨大概在10%左右。”阿里巴巴全球十大网商、深圳汤斯敦珠宝有限公司董事长沈兴钟表示。
据广东省外经贸厅的统计数据显示,今年以来,企业用工成本普遍提高20%左右,企业原材料购进成本普遍增长10%,钢材、铜材、塑料、棉花等主要原材料价格同比上涨20%以上,同时运输、用电成本也有明显提高。这些都大大增加了外贸企业的成本,本来就已经很小的利润空间被挤得所剩无几,企业一不小心就可能面临亏损。
应对通胀,是当下外贸企业当务之急的任务。面对通胀压力,企业通常采取提高售价,将上涨的成本转移到客户手中,由客户承担最终压力。由于通胀的持续性,这种做法容易引起经销商及终端消费者的反感。利用电子商务降低成本,在外贸出口整体链条中节约成本,应对通胀以及汇率波动带来的冲击,或许是一个好方法。“电子商务不仅仅帮助企业做加法,增加企业的订单,还帮助企业做减法,降低企业的经营成本。”广州金圣斯皮具制品有限公司董事长黄辉古为企业算了一笔账,在展会费用方面,原来每年需要上百万费用去参加展会,每个业务员需要经常出差维护客户关系,这些直接通过电子商务来维护,至少降低了50%的成本。
事实上,经过多年的发展,通过电子商务扩展商机,已经成为不少中小企业老板的共识。但是,电子商务平台仍然需要提升,才能让更多的中小企业受惠。阿里巴巴的外贸平台巨资布局“work
on
Alibaba”,收购动作频频,先后收购了美国电子商务公司Vendio和Auctiva,近期又巨资收购了深圳一达通公司。未来阿里巴巴将围绕金融、物流、通关等多方面入手协助中小外贸企业的经营,真正实现“工作在阿里巴巴”。
“目前,阿里巴巴自身的外贸平台也在进行转型升级,‘2011版出口通’将从帮助企业在互联网上‘找商机’,逐渐发展为一个含物流、融资、人才等一系列新服务于一体的电子商务工作平台,全面帮助小企业成长。升级后的外贸平台,将为客户提供更多度身定制的服务,有针对性地帮助小企业管理平台,准确分析买家行为及市场,从而帮助他们更好地与买家沟通,有更多机会获取优质订单。”阿里巴巴广东大区总经理杨子江表示。

昨天是冬至后的第一天,受冷空气南下影响,天气有些转凉。不过,正遭遇外贸“寒冬”的古镇灯饰企业或许能感觉到一丝暖意。由市经贸局携手阿里巴巴网络技术有限公司共同打造的国内首个虚拟产业集群——中山灯饰产业集群电子商务平台正式上线。这也意味着,我市应用电子商务带动产业集群转型升级的思路开始了实质性的探索,并计划明年建成9—10个虚拟产业集群,扶持万家以上内贸企业和千家以上外贸企业做强做大。

2008年05月29日11:50 来源: 商务周刊
作者:邵芳发表评论(0)支持(0)反对(0)第1页:旺铺七剑出鞘第2页:阿里巴巴还帮助中小企业拓展蓝海行业第3页:淘宝已经积累了近3000家品牌商加入

据阿里巴巴CEO
卫哲介绍,古镇的数千家灯饰企业将集体“打包”上网卖灯,阿里巴巴将在其贸易网站上全力打造“古镇灯饰”品牌,全球240多个国家和地区的690
万注册会员以及中国交易市场近2900 万会员,都可上网选购古镇灯具。

一个个“旺铺”更像是从阿里巴巴平台向外延伸的若干个微型的企业信息单元。拥有“旺铺”的企业不再是信息孤岛,而通过“旺铺”等集成解决方案企图实现各种电子商务形态融合的阿里巴巴,则朝着“work
at alibaba”的目标迈步

整合:建灯饰业网上博览会

4月11日,一大早,记者走进阿里巴巴CEO卫哲的办公室,他正聚精会神看着电脑。瞄了记者一眼,他的目光又回到电脑上,一边快速打字一边微侧着脸说:“稍等,我先给一个面向美国的外贸网商回封邮件。一外贸小企业,他们目前业绩下滑。我建议他,美国出口不好可以试着寻找出口环境好的蓝海国家。”

据了解,今年4月,市政府与阿里巴巴签署战略合作协议,共同建立和推广“中山市特色产业集群电子商务平台”。随后,国家信息产业部确定古镇的灯饰产业作为现代虚拟产业集群的试点,建设灯饰业的网上博览会,以此带动其他产业集群的升级。

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