核心提示年末岁尾,又是一年茅台生肖酒发布时:12月21日,茅台、茅台王子、贵州大曲、赖茅将同台发布猪年生肖酒,相比往年,茅台的步伐提前了,更出乎意料的是四强组队送“猪福”的超强矩阵!这场万众瞩目的发布会,茅台酱香系列酒终于正式站到了茅台酒的身侧,比任何时候都更加自信。茅台此举,表现出对酱香系列酒品质的高度自信,茅台酱香系列酒也因此登上全新台阶。回顾今年酒业发展,茅台酱香系列酒无疑是行业最热门的话题。无论是系列酒获得240名“国评”盲品打分4个价格带第一,还是2000瓶王茅酒新品在京东首发被抢购一空,亦或是提前一个多月完成全年“不增量、80亿元”的目标任务,都充分表面茅台酱香系列酒已迈入高质量发展新阶段。“过去,茅台酒是一枝独秀,现在酱香酒跟上来了,终于实现了两条腿走路,集团公司实现千亿目标指日可待。”对于酱香酒跨越式的进步,茅台集团党委给予了充分肯定。诚然,当前酱香酒市场的发展利好固然重要,但是茅台酱香酒人众志成城、拼搏创新的“内因”,绽放出独具茅台魅力的“酱香芳华”,更是推动系列酒跨越式发展的关键所在。“茅台酱香__万家共享”活动得到业界认可,荣获被誉为“酒业奥斯卡”的酒类行业最高奖“中国酒业营销金爵奖——案例奖”高质量发展的“酱香芳华”近日,贵州茅台酱香酒公司捷报传出,引来业界高度关注:截至11月25日,茅台酱香系列酒完成销量2.7万吨,实现销售额80.16亿元,在销量几乎与上一年持平的情况下,提前一个多月完成全年80亿元的目标任务。尤为难得的是,茅台酱香系列酒今年的优质表现,是建立在2017年爆发式增长的基础上,这说明茅台酱香酒公司通过优化企业治理、强化品牌培育,稳稳地吃下了上一年度的“井喷”。回望“井喷式”增长的2017年,茅台酱香酒人深知,站在高速增长的端口,监管举措必须紧跟市场发展动向,做到令行禁止,让政策得以全面贯彻,从而有力护航公司从高速到高质量增长的蜕变,变得尤为迫切。今年,茅台酱香酒公司新组建市场管理部,专职负责市场管理,引导市场规范经营,以更系统、更坚决、更严厉的姿态追究经销违约责任,协助相关行政机关打击市场违法违规行为。据茅台酱香酒公司总经理助理兼市场管理部经理向为华介绍,市场管理部主要负责市场监管及费用核销等,避免了以往系列酒各个品牌事业部“既当运动员又当裁判员”的情况,让品牌事业部专职做市场,规范了市场经营行为,加大了监管力度,让公司各项政策能“一竿子插到底”。何鑫,市场管理部经理助理,他和同事们每个月有一半以上的时间都在出差,足迹遍布全国各地,甚至到了县乡村一级,真正下沉到了市场一线,“我们重点看经销商是否有套取市场费用和违法违规宣传的行为,查处三次以上的,直接解除经销合同。”据悉,今年以来,茅台酱香酒公司重拳出击,铁腕治理市场违约行为,累计抽查产品陈列、门头、品鉴等方案1600个,抽查终端11000多家,处理违约经销商190家次,并对相关责任人进行问责。同时,进一步优化以厂家为主导的费用模式,加大力度引导“建网络、抓陈列、搞品鉴”三项基础工作建设,加强对费用投入过程、结果的监督,在根源上杜绝套取费用、炒作等违约违规行为的“温床”。正是如此,茅台酱香系列酒产品得以完全顺价,品牌价值得以回归,随着市场耕耘和消费培育的纵深推进,系列酒品牌价值持续爆发。从销售数据上看,茅台酱香系列酒大单品打造成效显著,数据最为抢眼的是茅台王子酒,完成销售额超32亿元,成为茅台集团仅次于茅台酒的第二大单品。茅台迎宾酒、赖茅酒、汉酱酒、贵州大曲以稳定的发展态势,即将形成10亿元级大单品群。产品结构上,茅台酱香系列酒从三年前的20几个品牌,200多个品种,调整到现在的10个品牌,60个品种,实施品牌、品种双瘦身,效益在上升。今年,随着产品的优化升级,茅台酱香酒高附加值品牌和高价格产品销量明显增加,助推系列酒在不增量前提下完成65亿到80亿的跨越。 茅台酱香酒公司与新星集团多次开展党建交流互访活动,构建了更加和谐共赢的新时期厂商关系。图为双方党员干部共同重温入党誓词党建统领营销
营销演绎党建“作为酱香酒公司一名管理人员(员工),必须廉政从业,忠诚履职,现结合本人工作岗位郑重承诺……”3月6日,在茅台酱香酒公司召开的2018年度党风廉政建设工作暨警示教育会上,酱香酒公司领导班子成员签订了《2018年度党风廉政建设承诺书》,省区及部门负责人代表集体开展廉洁承诺。会议的用意简单明了——让党员“像个样子”,特别是党委班子成员和各级领导干部这个“关键少数”,要带好头、作示范,更像样子。

数据显示,截至11月,茅台酱香系列酒销量达2.95万吨,实现销售收入逾百亿元,同比增长19%,利润同比增长68%。其中,茅台王子酒实现单品销售额40亿元,占总体销售的42%,继续保持集团第二大单品地位。

茅台集团与中石化公司为了其进一步深入合作共同推进赖茅发展在茅台举行了座谈会,座谈会现场分析市场情况并以赖茅大单品做大做强进行了深入交流互相交换了建议想法。

不难看出,如果仅凭飞茅,茅台的业绩在短时间内很难实现令人惊艳的增长速度,因此茅台自然而然地将眼光转向了中端产品。也有业内人士认为,刚刚过去的行业调整让高端白酒损失惨重,这也让擅长经营高端白酒的茅台意识到,腰部产品对于防范企业经营风险的重要意义。

现场,近千名茅台酱香酒粉丝现场品鉴了茅台王子酒·金王子、茅台迎宾酒·中国红及贵州大曲·70年代三款茅台酱香酒核心产品。期间,茅台酱香酒的专业品鉴师们带领酱香酒的粉丝们重点进行了“观其色,闻其香,尝其味,看风格”品鉴体验,并配合歌舞表演、现场抽奖等多样的互动方式,将本次茅台酱香酒品鉴会的现场气氛推向了高潮。

12月13日,茅台集团融媒体中心从茅台酱香酒公司了解到,截至11月,茅台酱香系列酒实现销售收入逾百亿元,提前一个月实现跨越“百亿”目标。

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茅台中石化合作

在高端白酒领域,茅台极具优势,但飞茅价格坚挺的背后逻辑都是“稀缺”。一名茅台经销商曾经略带自豪地向记者表示,现在生产茅台酒的基酒是五年前生产的,茅台酒的量不是想增就能增的。

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茅台品鉴会

文化营销活动持续推广,酱香系列酒的品牌影响力显著提升。大型品鉴活动“茅台酱香·万家共享”、“茅台王子杯”全国广场舞大赛、“茅台王子·智敬芳华”校企合作活动、“汉酱杯”全国业余围棋赛、赖茅酒国际羽联赛、“茅台迎宾·中国红”红色征途等形式多样的文化营销活动在全国开展,加强了品牌影响力,树立了良好企业形象。

茅台和中石化的合作从消息传出到现在一举一动都是十分令人关心的话题毕竟如此跨行业合作确实罕见。

谁来完成千亿目标

11月24日,“茅台酱香·万家共享”——茅台酱香系列酒品鉴会在河北石家庄隆重举行。贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然,河北茅台经销商联谊会会长王志群及当地主流经销商及酱香酒爱好者等共计千余人共同参加了本次品鉴会。

如今,茅台酱香系列酒大单品集群已基本形成,产品调整成效逐步显现,营销业绩愈发亮眼,茅台酒和系列酒双轮驱动格局进一步稳固,初步实现了高速发展到高质量发展的良好态势,为茅台集团“千亿目标”的实现提供了重要支撑。

茅台集团党委书记、总经理李保芳,中石化集团公司党组成员、副总张海潮,中石化销售公司副总经理叶慧青,茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿,茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏,赖茅酒业公司董事李营开参加会议。会议汇报了赖茅酒业2017年工作计划,与会人员紧紧围绕酱香系列酒、赖茅酒市场情况,如何做大、做好赖茅酒市场进行交流发言。

从具体策略上看,茅台选择了“大单品”战略,按照茅台此前提出的“133战略”,茅台不仅要打造华茅、王茅、赖茅三个战略品牌,还将重点打造汉酱、仁酒、王子三个重点品牌。

茅台酱香实力圈粉,万家共享劲掀高潮

责任编辑:王帅

李保芳指出,2017年酱香酒市场将大有可为,赖茅作为系列酒中的一大单品,具有巨大的市场潜力。集团公司高度重视酱香系列酒的发展,全力支持酱香系列酒各品牌发展,专门把酱香系列酒的营销作为一项系统工程来抓。中石化是一家具有高服务水准和品牌影响力的企业,茅台集团与中石化集团跨界合作,具有深远的探索意义,能够为更多的国有企业合作提供借鉴。2017年,茅台会加大对赖茅酒质量的管控,致力于赖茅酒品质的提升,让赖茅成为广大消费者心中一款极具性价比的好酒;同时借助中石化的强大基础,以市场为导向,有计划、有步骤地实施营销策略,努力把赖茅酒市场规模进一步做大。未来,茅台集团将继续加强与中石化集团的合作,发挥强强联合的优势,资源共享,取长补短,协同发展,共创互利共赢新局面。

杨光告诉记者,茅台系列酒的基础比较差,这一价格带竞争很激烈,系列酒也面临着一定的竞争压力,但如果从饮食习惯上看,中国消费者对口味多样性的接受度还是很高的,能接受得了地方酒,也能接受得了系列酒。

茅台酱香系列酒秉承茅台酒的传统工艺,2017年以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”为指导思想,深度推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,不断加大市场投入,积极进行渠道下沉,同时在各地举办了一系列品鉴活动,真正地推动了酱香酒的快速发展。

来源:茅台时空

会后,中石化集团一行还参观了制酒二车间,勾贮车间和中国酒文化城,详细了解茅台酒传统而神秘的酿造工艺和深厚的中国酒文化。

2016年12月,茅台酱香酒营销公司大范围招兵买马:招聘副总经理一名,省区副总或经理助理共40名,在一些业内人士看来,此举将有利于弥补酱香酒公司的人才短板,同时也进一步体现了茅台做好系列酒的决心。

贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然在致辞中表示,茅台酱香·万家共享”千人品鉴活动得到了广大酱酒粉丝的大力支持。成都首站品鉴会顺利举办后,贵阳、郑州、福州等地也相继展开,河北石家庄作为“茅台酱香·万家共享”的又一场核心品鉴会,强势耀动燕赵大地,万家共享掀起了酱香酒品鉴的新高潮。

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